Erhalten Sie in unserem Blog regelmäßig Tips & Tricks rund um das Thema Leads, Leaderfassung und Leadmanagement im Vertrieb und Marketing.
Lead Signals im B2B-Vertrieb: Vorsprung dank besserer Daten Bei Leaderfassung und Leadmanagement gewinnt derzeit eine zusätzliche Form von Kundendaten mehr und mehr an Bedeutung: Die Lead Signals. Wer Kaufsignale erfasst, automatisiert auswertet und sie nutzt, um potenzielle Kunden zielgerichtet, schnell und passgenau anzusprechen, steigert seine Chancen auf Abschlüsse und hebt…
Digitale Leaderfassung 2.0 – So nutzen Sie Spracherkennung im B2B-Vertrieb Papierlose Leaderfassung sichert Ihren Erfolg im B2B-Vertrieb. Davon sind wir schon seit vielen Jahren überzeugt. Mit der KI-gestützten Datenerfassung per Spracherkennung kommt jetzt eine weitere Möglichkeit hinzu, mit der Vertriebsmitarbeiter nochmal zusätzlich wertvolle Zeit sparen können. So arbeiten Sie effizienter…
In den letzten Jahren wurden viele Messen vollständig abgesagt oder fanden nur in abgespeckter Form digital statt. Nachdem schon 2022 wieder vieles besser lief, nahm das Messegeschäft 2023 wieder richtig Fahrt auf. Im Jahr 2024 dürfte sich dieser Trend fortsetzen. Unternehmen sollten sich deshalb intensiv auf die wichtigsten Veranstaltungen vorbereiten.…
Wer seinen Vertrieb digitalisiert, kann damit Vorteile für das gesamte Unternehmen realisieren. Digitale Tools sollten nach Möglichkeit firmenweit ausgerollt werden, um die Kosten schneller zu amortisieren und die digitale Transformation in allen Abteilungen voranzutreiben. Ein gutes Beispiel liefert der Einsatz einer Leaderfassungsapp auf HR-Messen und in weiteren Recruiting-Gesprächen.
Auch aus dem B2B-Vertrieb ist die Digitalisierung nicht mehr wegzudenken. Doch welche digitalen Tools werden im Sales-Bereich wirklich benötigt?
In vielen Branchen trägt der After Sales Service immer mehr zur Erreichung von Umsatz- und Renditezielen bei. Wir zeigen Ihnen fünf einfache und schnelle Möglichkeiten mehr Umsatz im After Sales Service zu generieren.
Schlechte Datenqualität ist eines der größten Probleme in Vertrieb und Marketing. In unserem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wo die größten Fehler entstehen und wie Sie diese mit Hilfe einer Leaderfassungs-App vermeiden. So verbessern sie die Datenqualität in ihrem B2B-Vertrieb nachhaltig und steigern ihren Umsatz.
Ein Kundengespräch online führen? Mit dieser Situation sind viele Vertriebsmitarbeiter seit Corona konfrontiert. Richtig umgesetzt bietet das virtuelle Verkaufsgespräch viele Chancen.
Die Leadgenerierung hat sich in den vergangenen Jahren deutlich verändert. Eines von vielen Beispielen dafür: Wo früher befristete Kampagnen das Mittel der Wahl waren, werden heute konstante Prozesse immer beliebter. Doch was ist eigentlich besser für die Leadgenerierung?
Wie lassen sich Visitenkarten scannen und alle Daten direkt digital erfassen? Ist eine Visitenkarten-Scanner-App nötig oder sogar ein zusätzliches Gerät? Hier erfahren Sie, welche Optionen es gibt und wo die jeweiligen Vor- und Nachteile liegen.
Für die erfolgreiche Digitalisierung ihres B2B-Vertriebs ist die Einführung einer Leaderfassungs-App ein wichtiger Baustein. Wer neue Software-Lösungen da etabliert, verändert etablierte Workflows, Zuständigkeiten und Prozesse. Wie das Ganze funktioniert können Sie hier nachlesen.
Die Leaderfassungs-App direkt im Kundengespräch einsetzen oder zur nachträgliche Dokumentation verwenden? Wir zeigen, wie es funktioniert!
Ein Mobile CRM ist keine Universallösung für den Vertrieb. Aus diesen Gründen lohnt sich eine zusätzliche Leaderfassungs-App.
Finden Messen 2021 online oder vor Ort statt? Hier erfahren Sie den aktuellen Stand und wie Sie sich optimal vorbereiten können.
Ein Kundengespräch online führen? Mit dieser Situation sind viele Vertriebsmitarbeiter seit Corona konfrontiert. Richtig umgesetzt bietet das virtuelle Verkaufsgespräch viele Chancen.
Das Corona-Jahr 2020 ist beinahe geschafft. Dennoch ist nicht absehbar, wann die Gesellschaft in der Welt sich wieder begegnen darf. Umso wichtiger ist die professionelle Kommunikation mit Ihren Kunden und Interessenten. Nutzen Sie bei der Ausübung Ihres Handwerks das richtige Werkzeug?
Der Besuchsbericht stellt eine wertvolle Datenquelle der Vertriebssteuerung. Erfahren Sie wie Sie zu einer sauberen und konsequenten Dokumentation von Kundengesprächen gelangen uns so langfristig mehr Abschlüsse sichern.
Online-Messen füllen aktuell die Kalender der Marketer. Wir zeigen Ihnen wie Sie Leads auf virtuellen Events und Online-Messen optimal erfassen und diese an den Vertrieb weiterleiten.
Tatsächlich erfassen eine Vielzahl von Unternehmen Ihre Leads noch analog. Erfahren Sie mehr über die Potentiale der Digitalisierung des Leaderfassungsprozesses und wie Sie dadurch Ihren Vertriebserfolg nachhaltig steigern.
